De trends in de markt

De markt biedt een schat aan trends en deze trends kunnen een kans of een bedreiging zijn voor een onderneming. Daarom is het buitengewoon verstandig om deze trends goed in kaart te brengen. Eerder hebben we gesproken over het uitwerken van de sterkten en zwakten van je bedrijf en gewapend met deze kennis, kan je duidelijk in beeld brengen waar de kansen en bedreigingen voor je liggen. 

Wat is het verschil tussen sterkten/zwakten en kansen/bedreigingen?
Op het eerste gezicht lijken deze zaken niet heel ver uit elkaar te liggen. Een sterkte is een kans, een zwakte een bedreiging. Maar dat zien we toch anders. Waar sterke en zwakke punten intern gezocht moeten worden, komen de kansen en bedreigingen van buitenaf, extern. Deze externe invloeden bieden zowel kansen als bedreigingen voor een onderneming of instantie en bij het bepalen ervan, moet dit te aller tijde in het achterhoofd gehouden worden.

Wat zijn voorbeelden van kansen en bedreigingen?
Goede voorbeelden van kansen zijn:

  • De concurrentie laat mogelijkheden liggen;
  • De markt biedt mogelijkheden tot innovatie;
  • Een goede omzet, die mogelijkheden biedt tot investeringen;

Goede voorbeelden van bedreigingen zijn:

  • De markt laat zich moeilijk interpreteren;
  • Een veranderende wetgeving;
  • De verkoop is seizoensgebonden.


Hoe bepaal ik waar mijn kansen en bedreigingen liggen?
Het bepalen van kansen en bedreigingen voor een onderneming is een klus die op meerdere manieren aangevlogen kan worden. Ten eerste is er natuurlijk de kennis die al aanwezig is. Kennis over de markt, over de klanten, over het verleden en de toekomst. Wie zijn materie machtig is, zal hier een duidelijk beeld van hebben en dus ook zien welke factoren een kans kunnen bieden en welke een bedreiging zijn. Maar er is meer dan deze kennis alleen. Praat met mensen uit je werkgebied en omgeving, kijk om je heen. Sla Google erop na en probeer uit te vinden hoe de trends in de markt zich bewegen en wat dit voor jou betekent. Schakel de Kamer van Koophandel in en word wijzer van hun kennisbank. Bezoek de bank en ga het gesprek aan. En hou online bronnen in de gaten die zich richten op zakelijke (marketing) trends, zodat je weet wat er speelt en hoe je kan inspringen op nieuwe ontwikkelingen.





Waarom is het belangrijk dat dit goed in kaart gebracht is?
Het goed in kaart brengen van de kansen en bedreigingen voor je onderneming is vitaal voor het bepalen van je strategie. Nadat we eerst de interne sterke en zwakke punten hebben bepaald, mogen we de externe factoren natuurlijk niet uit beeld laten. Het controleren van deze externe factoren is bijzonder moeilijk en in sommige gevallen simpelweg onmogelijk. Het voorspellen ervan kan vaak wel, maar dat vereist wel een gedegen kennis van zaken. Als dit eenmaal goed in kaart is gebracht, kunnen we de strategie er zo op richten dat we de kansen benutten en de bedreigingen zo goed mogelijk het hoofd bieden.

Kunnen we bedreigingen ook omzetten in kansen?
Natuurlijk kan dat en indien mogelijk zullen we ons hier ook op gaan richten bij de bepaling van de strategie. Stel, de wetgeving verandert en je bedrijf moet op een andere manier te werk gaan om binnen de kaders van deze nieuwe wetgeving te blijven opereren. Dat biedt een uitgelezen kans om, en vergeef ons deze uitgekauwde term, ‘out of the box’ te denken. Stap eens even helemaal uit je huidige proces en probeer het te bekijken vanuit een hoek die je eerder nog niet had gevonden. Het levert meer dan eens bijzonder sterke, nieuwe inzichten op.

Het gebeurt regelmatig dat een bepaalde situatie zich vermomt als een bedreiging, maar eigenlijk een schat aan nieuwe kansen biedt. Een nieuwe manier van werken of kwesties aanvliegen kan immers een doos van Pandora openen.

Prima, ik heb de kansen en bedreigingen in kaart. En nu?
Eerder in het model heb je als bedrijf je sterke en zwakke punten in kaart gebracht en nu staan de kansen en bedreigingen ook op papier. Het is nu tijd om deze twee onderzoeken aan elkaar te koppelen. Kunnen we de sterke punten van je bedrijf gebruiken om een kans te benutten, of een bedreiging het hoofd te bieden? Hoe implementeren we alles wat je gevonden hebt in de online strategie?

In het volgende blog behandelen we de concurrentie. Wie zijn ze en wat doen ze?